Continuamos con las encuestas sobre seguros y hábitos de consumo, con el objetivo de conocer cuáles son las necesidades y hábitos en materia de contratación de pólizas especiales. En esta ocasión, preguntamos por un producto asegurador bastante desconocido en el mercado consumer, pero que ofrece grandes ventajas y oportunidades para el sector corporate: nos referimos a los Seguros Affinity.
Seguros Affinity, el gran desconocido del negocio asegurador
Este desconocimiento que existe en torno al negocio del affinity ha sido corroborado por los resultados que han arrojado el último de nuestros sondeos, del que hoy te ofrecemos los datos.
A la pregunta ¿Sabes lo que es un seguro affinity? un abrumador 60% respondió que no, mientras que el 40% afirmó si conocerlos. Pero lo interesante es que la mitad de este 40% expresó su voluntad de querer saber más sobre este tipo de producto.
De modo, que el desconocimiento de los seguros affinity es proporcional al interés que despiertan entre los encuestados. Por eso, a continuación te ofrecemos las principales claves de este tipo de producto que ofrece grandes oportunidades de negocio para las empresas que decidan dar el paso para operar dentro del mercado asegurador.
¿Qué es un seguro affinity?
También conocidos como programas de afinidad, esta modalidad suponen una solución diseñada a medida para proteger los bienes e intereses de los clientes de nuestros partners (B2B2C). Un plan de seguros affinity tiene la capacidad de reforzar la marca que lo promueve a través de coberturas y asistencias exclusivas para el colectivo al que se dirige. Para las empresas que los integran en su negocio, suponen todo un abanico de ventajas.
La distribución de este tipo de producto asegurador puede llevarse a cabo mediante diversos canales como: inclusión, voluntario en punto de venta, online, así como a través de campañas de telemarketing.
Tipología de Seguros Affinity
Como decimos este tipo de seguros está dirigido a personas que comparten intereses o forman parte activa de un mismo grupo o sector. Este tipo de programas aseguradores cubre una infinidad de supuestos y típicamente han dado cobertura a accidentes personales a efectos personales, pudiendo complementar estas coberturas con extensiones de asistencia en viaje, protección de pagos, responsabilidad civil, así como un amplio listado de coberturas y asistencias como la ampliación de garantías por mencionar un ejemplo muy extendido.
Entre los colectivos a los que clásicamente se han ido adhiriendo a este tipo de productos aseguradores encontramos:
- Asociaciones y colegios profesionales
- Federaciones deportivas
- Entidades Financieras
- Real State
- Telecomunicaciones
- Empresas de energía
- Aerolíneas
- Retail y fabricantes de electrodomésticos y bienes de equipo.
- Motor
Ventajas para empresas
Incorporar la oferta de seguros de afinidad supone, como ya adelantábamos en la introducción, una gran oportunidad de negocio para las empresas. Este servicio ayuda a diversificar y aumentar su facturación.
Pero además sumar valor al negocio a nivel de facturación, ofrecer seguros affinity conlleva otro tipos de beneficios y ventajas estratégicas para las empresas:
- Mejora el servicio y la atención al cliente
- Potencia la imagen corporativa
- Fideliza a los clientes
- Genera mayor valor percibido
- Ofrece diferenciación frente a la competencia
En resumen, los programas de afinidad conforman un interesante motor de crecimiento para las marcas facilitando la venta del producto principal o complementando, tal como sucede con las ampliaciones de garantía.. Este servicio adicional potencia y extiende la propuesta de valor de la marca y ayuda a fidelizar a sus clientes.
¿Por qué Bibe Seguros?
Bibe es el socio perfecto para acompañar a marcas y grandes empresas en sus procesos de integración o diversificación de negocio vinculado a productos aseguradores, mediante soluciones affinity que encajan perfectamente con los objetivos de cada compañía.
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